Pokud se snažíte obsadit velmi specializovanou pozici navíc ve specifickém sektoru, můžete řešit podobný problém, jako náš klient. Vhodného kandidáta na místo obchodního zástupce v oblasti výživy zvířat se mu velmi dlouho nedařilo najít. Díky našim zkušenostem s headhuntingem a executive search jsme schopni najít ty nejlepší kandidáty i na pozice, které se zdají být téměř neobsaditelné.

Významná společnost působící v oblasti výživy zvířat, která je i součástí mezinárodní zemědělsko-průmyslové skupiny, hledala vhodného kandidáta na pozici obchodního zástupce pro region Čechy.

Na první pohled šlo o běžnou pracovní pozici, s jejímž obsazováním máme bohaté zkušenosti. Rutinní zadání bez větších výzev, zdálo se. Háček spočíval v tom, že klientovi se tento post nedařilo již dlouhou dobu obsadit. Důvodem bylo především specifické prostředí, ve kterém společnost působí, požadavky na kandidáta a celková situace na českém trhu práce.

Výběr brzdily především představy o ideálním kandidátovi

Hledaný kandidát měl splňovat kritéria, která se ukázala jako limitující faktor:

  • vysokoškolské vzdělání na zemědělské univerzitě,
  • ideálně zkušenosti v obchodě se specifickým klientským portfoliem zahrnujícím farmy a zemědělská družstva,
  • a zároveň měl mít zkušenosti v zootechnice a výživě zvířat.

Ani to však není situace, s kterou bychom si nedokázali poradit. Zájemců, kteří by vyhovovali těmto náročným požadavkům, není mnoho. I proto se tato společnost rozhodla využít naše služby Executive search a Headhunting, které jsou naší specialitou.

Jak probíhal proces vyhledávání?

Po potvrzení podmínek spolupráce a schválení časového harmonogramu jsme přistoupili k realizaci plánu, který měl 3 fáze:

  1. Target Company List (TCL). Během prvních 3 dnů jsme vytvořili a klientovi odprezentovali TCL s 39 společnostmi z oblasti rostlinné a živočišné výroby, mezi jejichž zaměstnanci bychom mohli najít adepty na obsazovanou pozici.
  2. Long List. V dalších 7 pracovních dnech jsme identifikovali 80 vhodných kandidátů, zástupců společností uvedených na TCL, kteří splňovali zadaná kritéria. Vytvářeli jsme tzv. Long List, k čemuž jsme využívali techniky headhuntingu.

5 dalších kandidátů bylo doporučeno klientem nebo oslovenými kandidáty. V tomto případě bylo doporučení velmi cenné a hrálo stěžejní roli.

Celkově jsme v případě této pozice komunikovali s 85 kandidáty.

Během komunikace s kandidáty jsme narazili na několik výzev:

  • Velká loajalita kandidátů vůči současným zaměstnavatelům. Mnoho kandidátů nechtělo změnit zaměstnání.
  • Potíže v komunikaci s kandidáty. Někteří adepti v průběhu výběrového procesu přestali komunikovat nebo nebyli k zastižení.

V S&you jsme však na tuto výzvu připraveni. Díky našim zkušenostem a propracovaným strategiím dokážeme ghosting, fenomén původně spojovaný s online seznamováním, efektivně řešit a minimalizovat jeho dopady. Náš tým je schopen identifikovat a oslovit ty nejkvalitnější kandidáty, a to i v dnešním dynamickém prostředí trhu práce.

Představení vhodných kandidátů a finální výběr

Po výběrovém řízení jsme odprezentovali dva nejvhodnější kandidáty. Klient si zvolil uchazeče, který měl středoškolské zemědělské vzdělání se zaměřením na agropodnikání i zkušenosti v obchodě, ale ne v oblasti výživy zvířat. Klient ocenil zájem kandidáta o danou pozici, příjemné vystupování a nadšení pro zemědělství a zvířata.

Kandidát se účastnil dvoukolového výběrového procesu, kde se seznámil se zástupci společnosti. První i druhé kolo pohovorů, následné vystavení nabídky a její akceptace pak proběhlo velmi rychle a do 7 dnů byl domluven nástup kandidáta.

Klient vstoupil do procesu výběru až ve finální fázi. Došlo tak k významné úspoře času i kapacit jeho zaměstnanců.

Pro každou pozici existuje vhodný kandidát. Jen ho najít

I když se může zdát, že požadavky klienta jsou příliš vysoké a kandidáta se nedaří najít, dokážeme i v takových případech dodat toho nejvhodnějšího uchazeče. Naše metody cíleného vyhledávání, vytváření seznamů potenciálních kandidátů a důkladná komunikace vedou k úspěšnému obsazení i těch nejnáročnějších pozic. Přenechte starosti s hledáním a výběrem na nás a věnujte čas svému byznysu.

KONTAKTUJTE NÁS