Představte si tuto situaci
Jste investiční společnost, která nedávno získala většinový podíl ve významné maloobchodní společnosti v regionu střední a východní Evropy. Společnost má velký potenciál růstu, ale k jeho naplnění potřebujete vizionářského lídra, který dokáže definovat novou strategii, vést transformaci a vybudovat výkonný tým.
Přesně takovou výzvu řešil náš klient. Obrátil se na nás s cílem najít a získat vhodného generálního ředitele, který by převzal vedení firmy a posunul ji do další fáze růstu.
Výzva: vysoká očekávání a velké nároky
Situace našeho klienta byla jedinečná a mimořádně náročná. Role generálního ředitele vyžadovala kombinaci strategického myšlení, provozních zkušeností a znalosti trhu. Očekávání byla jasná:
- Lídr změn: Generální ředitel musel iniciovat transformační strategii pro zvýšení provozní efektivity a ziskovosti.
- Znalost odvětví: Zkušenosti v maloobchodním sektoru v regionu CEE byly klíčovým předpokladem.
- Řízení vztahů se zainteresovanými stranami: Generální ředitel musel umět sladit očekávání více zainteresovaných stran, včetně správní rady investiční společnosti.
Navzdory atraktivitě této nabídky nebylo nalezení vhodného kandidáta jednoduché. Klíčové překážky zahrnovaly:
- Krátký časový horizont: Klient chtěl obsadit pozici během několika týdnů, aby transformace mohla začít co nejdříve.
- Vysoká konkurence: Mnoho špičkových manažerů již bylo zapojeno do dlouhodobých projektů, což ztěžovalo jejich oslovení.
- Omezený počet kandidátů: Poptávka po zkušených generálních ředitelích s praxí v maloobchodě a transformacích v regionu CEE byla výrazně vyšší než nabídka
Naše řešení: výběrový proces na míru
Na základě našich zkušeností s obsazováním vrcholových pozic pro private equity klienty jsme věděli, že k této výzvě musíme přistoupit cíleně a metodicky. Takto jsme postupovali:
- Komplexní analýza trhu
- Identifikovali jsme více než 20 předních maloobchodních společností a porovnali je s manažery, kteří měli prokazatelné zkušenosti s vedením transformačních projektů.
- Upřednostnili jsme kandidáty s přímou zkušeností v řízení náročných změn v maloobchodním sektoru.
- Cílené oslovování a zapojení
- Individuálně jsme oslovili 25 potenciálních kandidátů, zaměřili jsme se na vrcholové manažery v maloobchodě, spotřebním zboží a příbuzných odvětvích.
- Náš přístup byl osobní – řešili jsme specifické motivace, profesní cíle a připravenost kandidátů zvážit pozici generálního ředitele ve firmě podporované investiční společností.
- Transparentní proces a pravidelné aktualizace
- Každý týden jsme klientovi poskytovali podrobné zprávy o oslovených kandidátech, jejich zpětné vazbě a klíčovém vývoji.
- Zajistili jsme otevřenou komunikaci, aby byl klient informován o všech výzvách a příležitostech v reálném čase.
- Výběr a hodnocení
- Hodnotili jsme každého kandidáta na základě technických dovedností, strategického myšlení, kulturní shody a potenciálu pro vedení.
- Náš finální shortlist zahrnoval čtyři vysoce kvalifikované kandidáty s prokazatelnými úspěchy v transformacích a růstových strategiích.
Výsledek: Generální ředitel, který překonal očekávání
Po dvou kolech pohovorů se vyprofilovali dva výjimeční finalisté. Klient si nakonec vybral kandidáta se silným zázemím v maloobchodním vedení a výjimečnými výsledky v transformaci a zlepšování výkonnosti.
Překvapivý byl však neočekávaný výsledek. Profil kandidáta byl tak působivý, že klient rozšířil rozsah jeho odpovědností již od prvního dne. Díky kvalitě tohoto náboru mohla být transformační strategie společnosti spuštěna dříve, než se plánovalo.
Hlavní ponaučení
Najít generálního ředitele pro firmu podporovanou investiční společností v maloobchodním sektoru CEE nebyl jednoduchý úkol. Složitost role, vysoká očekávání a krátký časový rámec si vyžadovaly přizpůsobený a zaměřený přístup. Náš výběrový proces nám umožnil překonat tyto výzvy a dosáhnout výsledku, který překonal očekávání klienta.
Hledáte vizionářského lídra, který transformuje vaši společnost?
S našimi odbornými znalostmi v oblasti vyhledávání vrcholových manažerů vám pomůžeme najít ty správné lídry pro řízení transformace a dosažení výsledků.
Kontaktujte nás ještě dnes, abychom vám mohli pomoci s hledáním špičkových manažerských talentů.