Představte si situaci: Jste globální společnost v oblasti komerčního realitního poradenství, hledáte klíčového člověka pro své operace v České republice a na Slovensku, ale trh práce je napjatý a konkurence nemilosrdná. Přesně v takové situaci se ocitl náš klient, renomovaná firma se sídlem v EU.
Výzva: Nová pozice, vysoké nároky
Klient, který se pohybuje v sektoru poradenství v oblasti komerčních nemovitostí, nás oslovil s jasným cílem: obsadit nově vytvořenou pozici Assistant Director – Agency, Industrial/Logistics pro český a slovenský trh. Úspěšný kandidát měl za úkol vybudovat a rozvinout zcela nový obchodní segment, prakticky začít od nuly a vybudovat si vlastní tým. Předpoklad byl, že se kandidát po čase posune na pozici Head of Agency Industrial/Logistics pro ČR/SK.
Navzdory velmi zajímavé nabídce se klientovi dlouho nedařilo najít vhodného kandidáta. Co ubíralo dle kandidátů nabídce na atraktivitě?
- Nižší profil značky v regionu ČR/SK.
- Malý tržní podíl firmy ve zmíněných regionech.
- Tvrdá konkurence, včetně nového hráče, který na trh vstupoval ve stejný čas.
- Omezený okruh kandidátů s požadovanými zkušenostmi.
Naše řešení: Precizní executive search
Klientovi jsme již v minulosti pomohli obsadit dvě seniorní pozice. Znali jsme tedy přesné nároky i specifika klienta. Náš tým navrhl komplexní strategii náboru, podle které se postupovalo:
- Důkladný průzkum trhu: Identifikovali jsme 45 potenciálních firem a 75 vhodných kandidátů.
- Systematický přístup: Každý týden jsme klientovi poskytovali detailní zprávu o postupu, kandidátech i probíhajících pohovorech.
- Osobní přístup: Kandidáty jsme oslovovali přímo, zjišťovali jejich motivaci a prováděli důkladný screening.
- Efektivní proces: Od prvního kontaktu po finální pohovory trval celý proces rekordních 8 týdnů.
Výběr kandidátů komplikovalo několik skutečností, na které je ale náš executive search tým připraven a má s nimi bohaté zkušenosti:
- Skepticismus kandidátů vůči méně známé značce.
- Konkurenční nabídky od jiných firem.
- Omezený zájem ze strany preferovaných kandidátů, protože pocházeli od přímé konkurence.
Ve spolupráci s klientem jsme proto rozšířili hledání i na kandidáty z oblasti mezinárodních logistických a skladových služeb.
Kandidát obsadil rovnou pozici Head od Agency
Klientovi jsme představili shortlist čtyř špičkových kandidátů, kteří splňovali veškeré nároky. Po dvou kolech pohovorů se výběr zúžil na dva finalisty. Kvalita kandidátů byla tak vysoká, že klient stál před těžkým rozhodnutím.
Vybraný kandidát byl natolik výjimečný, že mu klient nabídl rovnou pozici Head of Agency pro Industrial/Logistics tým ČR/SK. A to od prvního dne nástupu!
Hledáte i vy jehlu v kupce sena na pracovním trhu? Nenechte se odradit prvními neúspěchy. Se správným partnerem po boku můžete najít nejen kvalitního kandidáta, ale dokonce překonat svá původní očekávání.
Kontaktujte nás ještě dnes a zjistěte, jak můžeme pomoct i vaší firmě najít ty nejlepší talenty pro klíčové pozice.