Headhunting (executive search nebo i přímé vyhledávání kandidátů) je mezi HR profesionály, a nejen mezi nimi, často skloňovaným výrazem. Ale co vlastně takový headhunter celý den dělá? A jakým přínosem mohou být jeho služby?

Headhunting patří mezi nejefektivnější náborové metody. Hlavním důvodem je zejména to, že headhunter umožňuje zaměstnavatelům vyhledat ten nejlepší existující talent na trhu.

Headhunteři a headhuntingové agentury usnadní firmě život

Jako profesionál určitě víte, co může ve firmě způsobit přijetí nevhodného kandidáta – konflikty a napětí mezi zaměstnanci, finanční ztráty, hodiny strávené nápravou chyb či dokonce ohrožení reputace firmy. Problémům by se dalo předejít, pokud by si firma hned na začátku najala profesionálního headhuntera.

Mnoho zaměstnavatelů argumentuje, že dokázali na trhu najít a přijmout dobré lidi i vlastními silami. Problém je, že našli jen ty dobré, a ne nejlepší. Většinou si firmy vybírají kandidáty se skvělými životopisy nebo ty, kteří pracovali pro společnosti se známými jmény. To ale neznamená, že přijímají největší talenty na trhu. Nejlepší jsou totiž obvykle kandidáti, kteří aktivně práci vůbec nehledají.

Takže firmy, které nepoužívají služby headhunterů, možná najímají nejlepší talenty na trhu, ale jen mezi těmi, kteří aktivně hledají práci. A mezi těmito dvěma skupinami je obrovský rozdíl.

Headhunteři hledají talenty ještě předtím, než vznikne potřeba

To znamená, že nečekají, až se otevře nějaká pozice, ale vyhledávají na trhu průběžně. Dělají za firmy tu nejdůležitější práci – kontinuálně budují a rozvíjejí vztahy. A jakmile se otevře nějaká pozice, dobrý headhunter okamžitě ví, kde hledat správné kandidáty a nemusí se prohrabávat stovkami profilů.

A jaký je finanční odměna pro headhuntery? Pokud využijete služeb profesionála, ve skutečnosti ušetříte. To, že do firmy přitáhne talentované lidi, vám ušetří mnohem více peněz a času, než kdybyste přijali průměrného kandidáta a nákladně jej zaškolovali.

Případová studie: Náš přístup k hledání lídra pro automobilový závod

Přesně toto si spočítal náš klient a rozhodl se, že při hledání nového lídra pro svoji firmu využije naše služby Executive Search. Naše úloha byla jasná – najít vhodného vedoucícho závodu mezi konkurenčními firmami klienta – dodavateli pro automobilový průmysl v ČR, SR, Německu, Polsku, Bulharsku nebo Rumunsku.

Naším prvním úkolem bylo porozumět potřebám a očekáváním klienta. Kritéria na profil kandidáta byla následující: minimálně tři roky zkušeností jako ředitel velkého automobilového závodu (1000+ zaměstnanců), ideálně s předchozí praxí v rámci spolupráce se skupinou VW nebo BMW. Požadovaná jazyková kombinace byla: plynulá angličtina, pokročilá němčina a čeština výhodou.

Hledali jsme osobnost, která bude schopná nejen řídit velký automobilový závod, ale získá si respekt od existujícího vedení. Bylo zřejmé, že hledáme něco více než jen zkušeného profesionála. Hledali jsme lídra s výjimečnými komunikačními schopnostmi a silnou motivací pro dosažení cílů.

Hledání a výběr

Naším úkolem bylo nejprve identifikovat 25 společností – konkurentů našeho klienta. Následně jsme oslovili 50 potenciálních kandidátů, zástupců z těchto společností, zrealizovali jsme screeningové rozhovory a s vybranými kandidáty jsme uskutečnili osobní nebo video pohovory.

Klíčovým cílem bylo představit klientovi 3-5 vhodných kandidátů do tří týdnů. Kromě toho jsme měli tři další cíle:

  • získat zpětnou vazbu z trhu (např. mzdové ohodnocení u konkurence),
  • představit značku a kulturu firmy a
  • prozkoumat povědomí o značce a její atraktivitu.

V každé fázi projektu jsme s naším klientem udržovali pravidelnou komunikaci. Transparentně jsme informovali o průběhu náborových aktivit a poskytovali jsme pravidelné statusy. Jednalo se o spolupráci založené na důvěře a otevřené komunikaci.

Výběr a rozhodnutí

Po detailních pohovorech jsme klientovi představili šest vhodných kandidátů. Tito kandidáti byli důkladně vybráni a prošli několika kroky hodnocení, aby bylo zajištěno, že jsou nejlepší volbou. Klient získal kompletní přehled o každém kandidátovi, včetně hodnocení osobnosti a referencí.

Čtyři kandidáti byli vybráni na osobní pohovory s klientem. Abychom zajistila kvalitu výběrového řízení, osobně se hedhunter/konzultant zúčastňoval i jednotlivých pohovorů s klientem.  

Jako vždy, naším cílem bylo úspěšně obsadit pozici a zároveň prohloubit s klientem naši dlouhodobou spolupráci.

Proces se v tomto případě bohužel neobešel bez komplikací. Náborový projekt se  o měsíc prodloužil z důvodu interních organizačních změn ve společnosti. . Na základě toho někteří kandidáti odstoupili z výběrového řízení. Zároveň svoji roli zahrála ne příliš dobrá reputace společnosti jakožto zaměstnavatele.

 

I přes veškeré komplikace výběrového řízení si náš klient vybral vhodného kandidáta, pracovní nabídka byla úspěšně přijata a po po tříměsíční výpovědní lhůtě kandidát nastoupil do zaměstnání.