Predstavte si túto situáciu. Ste dynamická reklamná spoločnosť, ktorá pomáha značkám rásť v online prostredí. Rozširujete svoje pôsobenie v strednej a východnej Európe a potrebujete posilniť tím o dvoch Key Account Managerov. Ale nie hocijakých – hľadáte profesionálov, ktorí plynule hovoria po nemecky aj po čínsky a vedia obslúžiť viacero krajín z jedného centrálneho tímu.
Práve túto výzvu sme riešili. Aj keď mal klient zaujímavý brand a lákal kandidátov svojím inovatívnym prístupom, kombinácia jazykových požiadaviek a kultúrnej flexibility robila z tohto zadania výnimočne náročný nábor.
Výzva: Špecifické jazyky, viacero trhov, obmedzený čas
Nájsť dobrého Key Account Managera nikdy nie je jednoduché. V tomto prípade sa však náročnosť ešte znásobila:
- Jazyková kombinácia: Plynulá znalosť nemčiny aj čínštiny je na trhu práce skutočne zriedkavá.
- Regionálne pokrytie: Kandidáti museli zvládnuť viacero krajín CEE regiónu.
- Úzka skupina kandidátov: Potrebný bol mix jazykov, e-commerce know-how a zákaznícky orientovaného mindsetu.
- Tlak na čas: Klient mal jasný rastový plán – obsadenie pozícií bolo kľúčové pre jeho tempo.
Bežné pracovné inzeráty? Nestačili.
Naše riešenie: Cielený direct search s dôrazom na kvalitu
Vďaka našim skúsenostiam s vyhľadávaním multilingválnych profesionálov a znalosti e-commerce prostredia sme vytvorili na mieru šitý proces executive search. Tu je, ako sme postupovali:
1. Presné vymedzenie role a kultúrny fit
Úzko sme spolupracovali s klientom, aby sme porozumeli nielen požiadavkám na skúsenosti a jazyky, ale aj firemnej kultúre a očakávaniam od role.
2. Analýza trhu a talent poolu
Preskúmali sme relevantných kandidátov v CEE regióne aj mimo neho. Zamerali sme sa na odborníkov z oblasti reklamy, digitálneho marketingu a e-commerce, vrátane tých z technologických gigantov.
3. Priame oslovovanie
Vďaka špecifickým jazykovým požiadavkám sme zvolili priame oslovenie vybraných 30 kandidátov cez naše siete, databázy aj digitálne platformy.
Každý týždeň sme klientovi poskytovali prehľad o pokroku – kto bol oslovený, kto reagoval a aké výzvy sa objavili.
4. Osobný prístup ku kandidátom
Každý rozhovor sme viedli individuálne. Overovali sme nielen zručnosti a jazyky, ale aj motiváciu a hodnotovú kompatibilitu. Kandidátom sme poskytli jasný obraz o pozícii a o tom, prečo je pre nich ako stvorená.
5. Podpora a poradenstvo pre klienta
S klientom sme nastavili realistické očakávania – od platových podmienok po relokáciu a onboarding.
Pomohli sme mu vytvoriť ponuku, ktorá dávala zmysel – pre firmu aj kandidáta.
Na základe nášho prístupu sme obsadili dve náročné pozície:
- Key Account Manager pre nemecky hovoriace trhy – s výborným zázemím v e-commerce.
- Key Account Manager pre čínsky hovoriace trhy – s medzinárodným know-how na marketplaces.
Obaja sa rýchlo adaptovali a začali aktívne podporovať rast značiek v rámci CEE regiónu. Klient ocenil najmä rýchlosť, transparentnosť a zmysluplnosť celého procesu.
Zhrnutie: Keď bežné cesty nestačia, my ideme hlbšie
Špecifické jazyky, úzky talent pool a tlak na výsledky? Presne na to je určený executive search.
Vďaka našej expertíze a osobnému prístupu sme nielen obsadili pozície, ale dodali hodnotu, ktorá je cítiť od prvého dňa.