Predstavte si situáciu: Ste globálna spoločnosť v oblasti komerčného realitného poradenstva, hľadáte kľúčového človeka pre svoje operácie v Českej republike a na Slovensku, ale trh práce je napätý a konkurencia nemilosrdná. Presne v takejto situácii sa ocitol náš klient, renomovaná firma so sídlom v EÚ.
Výzva: Nová pozícia, vysoké nároky
Klient, ktorý sa pohybuje v sektore poradenstva v oblasti komerčných nehnuteľností, nás oslovil s jasným cieľom: obsadiť novo vytvorenú pozíciu Assistant Director – Agency, Industrial/Logistics pre český a slovenský trh. Úspešný kandidát mal za úlohu vybudovať a rozvinúť úplne nový obchodný segment, prakticky začať od nuly a vybudovať si vlastný tím. Predpoklad bol, že sa kandidát po čase posunie na pozíciu Head of Agency Industrial/Logistics pre ČR/SK.
Navzdory veľmi zaujímavej ponuke sa klientovi dlho nedarilo nájsť vhodného kandidáta. Čo podľa kandidátov uberalo ponuke na atraktivite?
- Nižší profil značky v regióne ČR/SK.
- Malý trhový podiel firmy vo spomínaných regiónoch.
- Tvrdá konkurencia, vrátane nového hráča, ktorý na trh vstupoval v rovnakom čase.
- Obmedzený okruh kandidátov s požadovanými skúsenosťami.
Naše riešenie: Precízny executive search
Klientovi sme už v minulosti pomohli obsadiť dve seniorné pozície. Poznali sme teda presné nároky aj špecifiká klienta. Náš tím navrhol komplexnú stratégiu náboru, podľa ktorej sa postupovalo:
- Dôkladný prieskum trhu: Identifikovali sme 45 potenciálnych firiem a 75 vhodných kandidátov.
- Systematický prístup: Každý týždeň sme klientovi poskytovali detailnú správu o postupe, kandidátoch aj prebiehajúcich pohovoroch.
- Osobný prístup: Kandidátov sme oslovovali priamo, zisťovali ich motiváciu a vykonávali dôkladný screening.
- Efektívny proces: Od prvého kontaktu po finálne pohovory trval celý proces rekordných 8 týždňov.
Výber kandidátov komplikovalo niekoľko skutočností, na ktoré je ale náš executive search tím pripravený a má s nimi bohaté skúsenosti:
- Skepticizmus kandidátov voči menej známej značke.
- Konkurenčné ponuky od iných firiem.
- Obmedzený záujem zo strany preferovaných kandidátov, pretože pochádzali od priamej konkurencie.
V spolupráci s klientom sme preto rozšírili hľadanie aj na kandidátov z oblasti medzinárodných logistických a skladových služieb.
Kandidát obsadil priamo pozíciu Head of Agency
Naše úsilie sa vyplatilo. Klientovi sme predstavili shortlist štyroch špičkových kandidátov, ktorí spĺňali všetky požiadavky. Po dvoch kolách pohovorov sa výber zúžil na dvoch finalistov. Kvalita kandidátov bola tak vysoká, že klient stál pred ťažkým rozhodnutím.
Vybraný kandidát bol natoľko výnimočný, že mu klient ponúkol priamo pozíciu Head of Agency pre Industrial/Logistics tím ČR/SK. A to od prvého dňa nástupu!
Hľadáte aj vy ihlu v kope sena na pracovnom trhu? Nenechajte sa odradiť prvými neúspechmi. So správnym partnerom po boku môžete nájsť nielen kvalitného kandidáta, ale dokonca prekonať svoje pôvodné očakávania.
Kontaktujte nás ešte dnes a zistite, ako môžeme pomôcť aj vašej firme nájsť tie najlepšie talenty pre kľúčové pozície.