Ak sa snažíte obsadiť veľmi špecializovanú pozíciu navyše v špecifickom sektore, môžete riešiť podobný problém, ako náš klient. Vhodného kandidáta na miesto obchodného zástupcu v oblasti výživy zvierat sa mu dlho nedarilo nájsť. Vďaka našim skúsenostiam s headhuntingom a executive search sme schopní nájsť tých najlepších kandidátov aj na pozície, ktoré sa zdajú byť takmer neobsaditeľné.
Významná spoločnosť pôsobiaca v oblasti výživy zvierat, ktorá je aj súčasťou medzinárodnej poľnohospodársko-priemyselnej skupiny, hľadala vhodného kandidáta na pozíciu obchodného zástupcu pre región Čechy.
Na prvý pohľad išlo o bežnú pracovnú pozíciu, s jej obsadzovaním máme bohaté skúsenosti. Rutinné zadanie bez väčších výziev, zdalo sa. Háčik spočíval v tom, že klientovi sa tento post nedarilo obsadiť už dlhú dobu. Dôvodom bolo predovšetkým špecifické prostredie, v ktorom spoločnosť pôsobí, požiadavky na kandidáta a celková situácia na českom trhu práce.
Výber brzdili predovšetkým predstavy o ideálnom kandidátovi
Hľadaný kandidát mal spĺňať kritériá, ktoré sa ukázali ako limitujúci faktor:
- vysokoškolské vzdelanie na poľnohospodárskej univerzite,
- ideálne skúsenosti v obchode so špecifickým klientskym portfóliom zahŕňajúcim farmy a poľnohospodárske družstvá,
- a zároveň mal mať skúsenosti v zootechnike a výžive zvierat.
Ani to však nie je situácia, s ktorou by sme si nevedeli poradiť. Záujemcov, ktorí by vyhovovali týmto náročným požiadavkám, nie je mnoho. Aj preto sa táto spoločnosť rozhodla využiť naše služby Executive search a Headhunting, ktoré sú našou špecialitou.
Ako prebiehal proces vyhľadávania?
Po potvrdení podmienok spolupráce a schválení časového harmonogramu sme pristúpili k realizácii plánu, ktorý mal 3 fázy:
- Target Company List (TCL). Počas prvých 3 dní sme vytvorili a klientovi odprezentovali TCL s 39 spoločnosťami z oblasti rastlinnej a živočíšnej výroby, medzi ich zamestnancami sme mohli nájsť adeptov na obsadzovanú pozíciu.
- Long List. V ďalších 7 pracovných dňoch sme identifikovali 80 vhodných kandidátov, zástupcov spoločností uvedených na TCL, ktorí spĺňali zadané kritériá. Vytvárali sme tzv. Long List, k čomu sme využívali techniky headhuntingu.
5 ďalších kandidátov bolo odporučených klientom alebo oslovenými kandidátmi. V tomto prípade bolo odporúčanie veľmi cenné a hralo kľúčovú úlohu.
Celkovo sme v prípade tejto pozície komunikovali s 85 kandidátmi.
Počas komunikácie s kandidátmi sme narazili na niekoľko výziev:
- Veľká lojalita kandidátov voči súčasným zamestnávateľom. Mnoho kandidátov nechcelo zmeniť zamestnanie.
- Problémy v komunikácii s kandidátmi. Niektorí adepti v priebehu výberového procesu prestali komunikovať alebo neboli k zastihnutiu.
V S&you sme však na túto výzvu pripravení. Vďaka našim skúsenostiam a prepracovaným stratégiám dokážeme ghosting, fenomén pôvodne spojený s online zoznamovaním, efektívne riešiť a minimalizovať jeho dopady. Náš tím je schopný identifikovať a osloviť tých najkvalitnejších kandidátov, a to aj v dnešnom dynamickom prostredí trhu práce.
Predstavenie vhodných kandidátov a finálny výber
Po výberovom konaní sme odprezentovali dvoch najvhodnejších kandidátov. Klient si zvolil uchádzača, ktorý mal stredoškolské poľnohospodárske vzdelanie so zameraním na agropodnikanie aj skúsenosti v obchode, ale nie v oblasti výživy zvierat. Klient ocenil záujem kandidáta o danú pozíciu, príjemné vystupovanie a nadšenie pre poľnohospodárstvo a zvieratá.
Kandidát sa zúčastnil dvojkolového výberového procesu, kde sa zoznámil so zástupcami spoločnosti. Prvé aj druhé kolo pohovorov, následné vystavenie ponuky a jej akceptácia potom prebehlo veľmi rýchlo a do 7 dní bol dohodnutý nástup kandidáta.
Klient vstúpil do procesu výberu až vo finálnej fáze. Došlo tak k významnej úspore času aj kapacít jeho zamestnancov.
Pre každú pozíciu existuje vhodný kandidát. Len ho nájsť
Aj keď sa môže zdať, že požiadavky klienta sú príliš vysoké a kandidáta sa nedarí nájsť, dokážeme aj v takých prípadoch dodať toho najvhodnejšieho uchádzača. Naše metódy cieleného vyhľadávania, vytvárania zoznamov potenciálnych kandidátov a dôkladná komunikácia vedú k úspešnému obsadeniu aj tých najnáročnejších pozícií. Nechajte starosti s hľadaním a výberom na nás a venujte čas svojmu biznisu.