Ak sa snažíte obsadiť veľmi špecializovanú pozíciu navyše v špecifickom sektore, môžete riešiť podobný problém, ako náš klient. Vhodného kandidáta na miesto obchodného zástupcu v oblasti výživy zvierat sa mu dlho nedarilo nájsť. Vďaka našim skúsenostiam s headhuntingom a executive search sme schopní nájsť tých najlepších kandidátov aj na pozície, ktoré sa zdajú byť takmer neobsaditeľné.

Významná spoločnosť pôsobiaca v oblasti výživy zvierat, ktorá je aj súčasťou medzinárodnej poľnohospodársko-priemyselnej skupiny, hľadala vhodného kandidáta na pozíciu obchodného zástupcu pre región Čechy.

Na prvý pohľad išlo o bežnú pracovnú pozíciu, s jej obsadzovaním máme bohaté skúsenosti. Rutinné zadanie bez väčších výziev, zdalo sa. Háčik spočíval v tom, že klientovi sa tento post nedarilo obsadiť už dlhú dobu. Dôvodom bolo predovšetkým špecifické prostredie, v ktorom spoločnosť pôsobí, požiadavky na kandidáta a celková situácia na českom trhu práce.

Výber brzdili predovšetkým predstavy o ideálnom kandidátovi

Hľadaný kandidát mal spĺňať kritériá, ktoré sa ukázali ako limitujúci faktor:

  • vysokoškolské vzdelanie na poľnohospodárskej univerzite,
  • ideálne skúsenosti v obchode so špecifickým klientskym portfóliom zahŕňajúcim farmy a poľnohospodárske družstvá,
  • a zároveň mal mať skúsenosti v zootechnike a výžive zvierat.

Ani to však nie je situácia, s ktorou by sme si nevedeli poradiť. Záujemcov, ktorí by vyhovovali týmto náročným požiadavkám, nie je mnoho. Aj preto sa táto spoločnosť rozhodla využiť naše služby Executive search a Headhunting, ktoré sú našou špecialitou.

Ako prebiehal proces vyhľadávania?

Po potvrdení podmienok spolupráce a schválení časového harmonogramu sme pristúpili k realizácii plánu, ktorý mal 3 fázy:

  1. Target Company List (TCL). Počas prvých 3 dní sme vytvorili a klientovi odprezentovali TCL s 39 spoločnosťami z oblasti rastlinnej a živočíšnej výroby, medzi ich zamestnancami sme mohli nájsť adeptov na obsadzovanú pozíciu.
  2. Long List. V ďalších 7 pracovných dňoch sme identifikovali 80 vhodných kandidátov, zástupcov spoločností uvedených na TCL, ktorí spĺňali zadané kritériá. Vytvárali sme tzv. Long List, k čomu sme využívali techniky headhuntingu.

5 ďalších kandidátov bolo odporučených klientom alebo oslovenými kandidátmi. V tomto prípade bolo odporúčanie veľmi cenné a hralo kľúčovú úlohu.

Celkovo sme v prípade tejto pozície komunikovali s 85 kandidátmi.

Počas komunikácie s kandidátmi sme narazili na niekoľko výziev:

  • Veľká lojalita kandidátov voči súčasným zamestnávateľom. Mnoho kandidátov nechcelo zmeniť zamestnanie.
  • Problémy v komunikácii s kandidátmi. Niektorí adepti v priebehu výberového procesu prestali komunikovať alebo neboli k zastihnutiu.

V S&you sme však na túto výzvu pripravení. Vďaka našim skúsenostiam a prepracovaným stratégiám dokážeme ghosting, fenomén pôvodne spojený s online zoznamovaním, efektívne riešiť a minimalizovať jeho dopady. Náš tím je schopný identifikovať a osloviť tých najkvalitnejších kandidátov, a to aj v dnešnom dynamickom prostredí trhu práce.

Predstavenie vhodných kandidátov a finálny výber

Po výberovom konaní sme odprezentovali dvoch najvhodnejších kandidátov. Klient si zvolil uchádzača, ktorý mal stredoškolské poľnohospodárske vzdelanie so zameraním na agropodnikanie aj skúsenosti v obchode, ale nie v oblasti výživy zvierat. Klient ocenil záujem kandidáta o danú pozíciu, príjemné vystupovanie a nadšenie pre poľnohospodárstvo a zvieratá.

Kandidát sa zúčastnil dvojkolového výberového procesu, kde sa zoznámil so zástupcami spoločnosti. Prvé aj druhé kolo pohovorov, následné vystavenie ponuky a jej akceptácia potom prebehlo veľmi rýchlo a do 7 dní bol dohodnutý nástup kandidáta.

Klient vstúpil do procesu výberu až vo finálnej fáze. Došlo tak k významnej úspore času aj kapacít jeho zamestnancov.

Pre každú pozíciu existuje vhodný kandidát. Len ho nájsť

Aj keď sa môže zdať, že požiadavky klienta sú príliš vysoké a kandidáta sa nedarí nájsť, dokážeme aj v takých prípadoch dodať toho najvhodnejšieho uchádzača. Naše metódy cieleného vyhľadávania, vytvárania zoznamov potenciálnych kandidátov a dôkladná komunikácia vedú k úspešnému obsadeniu aj tých najnáročnejších pozícií. Nechajte starosti s hľadaním a výberom na nás a venujte čas svojmu biznisu.