Predstavte si túto situáciu
Ste investičná spoločnosť, ktorý nedávno získala väčšinový podiel vo významnej maloobchodnej spoločnosti v regióne strednej a východnej Európy. Spoločnosť má veľký potenciál na rast, no na jeho naplnenie potrebujete vizionárskeho lídra, ktorý dokáže definovať novú stratégiu, viesť transformáciu a vybudovať výkonný tím.
Presne takúto výzvu riešil náš klient. Obrátil sa na nás s cieľom využiť naše služby direct search a executive search a získať vhodného generálneho riaditeľa, ktorý by prevzal vedenie firmy a posunul ju do ďalšej fázy rastu.
Výzva: vysoké očakávania a veľké nároky
Situácia nášho klienta bola jedinečná a mimoriadne náročná. Úloha generálneho riaditeľa si vyžadovala kombináciu strategického myslenia, prevádzkových skúseností a znalostí trhu. Očakávania boli jasné:
- Líder zmien: Generálny riaditeľ musel iniciovať transformačnú stratégiu na zvýšenie prevádzkovej efektivity a ziskovosti.
- Znalosť odvetvia: Skúsenosti v maloobchodnom sektore v regióne CEE boli kľúčovým predpokladom.
- Riadenie vzťahov so zainteresovanými stranami: Generálny riaditeľ musel vedieť zosúladiť očakávania viacerých zainteresovaných strán, vrátane správnej rady investičnej spoločnosti.
Napriek atraktivite tejto ponuky nebolo nájdenie vhodného kandidáta jednoduché. Kľúčové prekážky zahŕňali:
- Krátky časový horizont: Klient chcel obsadiť pozíciu v priebehu niekoľkých týždňov, aby mohla transformácia začať čo najskôr.
- Vysoká konkurencia: Mnohí top manažéri už boli zapojení do dlhodobých projektov, čo sťažovalo ich oslovenie.
Obmedzený počet kandidátov: Dopyt po skúsených generálnych riaditeľoch s praxou v maloobchode a transformáciách v regióne CEE bol výrazne vyšší ako ponuka.
Naše riešenie: výberový proces šitý na mieru
Na základe našich skúseností s executive search pre private equity klientov sme vedeli, že k tejto výzve musíme pristúpiť cielene a metodicky. Takto sme postupovali:
- Komplexná analýza trhu
- Identifikovali sme viac ako 20 popredných maloobchodných spoločností a porovnali ich s manažérmi, ktorí mali preukázateľné skúsenosti s vedením transformačných projektov.
- Uprednostnili sme kandidátov s priamou skúsenosťou v riadení náročných zmien v maloobchodnom sektore.
- Cielené oslovovanie a zapojenie
- Individuálne sme oslovili 25 potenciálnych kandidátov, zamerali sme sa na vrcholových manažérov v maloobchode, spotrebnom tovare a príbuzných odvetviach.
- Náš prístup bol osobný – adresovali sme špecifické motivácie, profesionálne ciele a pripravenosť kandidátov uvažovať o pozícii generálneho riaditeľa vo firme podporovanej investičnou spoločnosťou.
- Transparentný proces a pravidelné aktualizácie
- Každý týždeň sme klientovi poskytovali podrobné správy o kontaktovaných kandidátoch, ich spätnej väzbe a kľúčových vývojoch.
- Zabezpečili sme otvorenú komunikáciu, aby bol klient informovaný o všetkých výzvach a príležitostiach v reálnom čase.
- Výber a hodnotenie
- Hodnotili sme každého kandidáta na základe technických schopností, strategického myslenia, kultúrnej zhody a potenciálu na vedenie.
Náš finálny shortlist tvorili štyria vysoko kvalifikovaní kandidáti s preukázateľnými úspechmi v transformáciách a rastových stratégiách.
Výsledok: Generálny riaditeľ, ktorý prekonal očakávania
Po dvoch kolách pohovorov sa vyprofilovali dvaja výnimoční finalisti. Klient si nakoniec vybral kandidáta so silným zázemím v maloobchodnom vedení a výnimočnými výsledkami v transformácii a zlepšovaní výkonnosti.
Prekvapivý bol však neočakávaný výsledok. Profil kandidáta bol tak pôsobivý, že klient rozšíril rozsah jeho zodpovedností už od prvého dňa. Vďaka kvalite tohto náboru mohla byť transformačná stratégia spoločnosti spustená skôr, ako sa plánovalo.
Hlavné ponaučenia
Nájsť generálneho riaditeľa pre firmu podporovanú investičnou spoločnosťou v maloobchodnom sektore CEE nebola jednoduchá úloha. Zložitosť roly, vysoké očakávania a krátky časový rámec si vyžadovali prispôsobený a zameraný prístup. Náš výberový proces nám umožnil prekonať tieto výzvy a dosiahnuť výsledok, ktorý prekonal očakávania klienta.
Hľadáte vizionárskeho lídra, ktorý transformuje vašu spoločnosť?
S našimi odbornými znalosťami v oblasti vyhľadávania vrcholových manažérov vám pomôžeme nájsť tých správnych lídrov na riadenie transformácie a dosiahnutie výsledkov.
Kontaktujte nás ešte dnes, aby sme vám mohli pomôcť s hľadaním špičkových manažérskych talentov.