Prípadová štúdia: Nábor viacjazyčných Key Account manažérov pre reklamnú spoločnosť

Predstavte si situáciu

Ste progresívna reklamná spoločnosť, ktorá sa špecializuje na tvorbu stratégií pre úspech značiek na online trhoch. S rastúcim dopytom po vašich službách rastie aj potreba posilniť CEE hub o talentovaných Key Account Manažérov. Ale nie hocijakých — potrebujete profesionálov s jazykovými znalosťami, ktorí dokážu zastrešiť viaceré krajiny. Konkrétne ľudí plynule hovoriacich čínsky a nemecky.

Toto bola výzva, ktorej čelil náš klient. Hoci inovatívny prístup firmy vzbudzoval záujem kandidátov, jazykové požiadavky a potreba kultúrnej adaptability robili tento nábor obzvlášť náročným.

Výzva: viacjazyčný talent pre špecifickú rolu

Nábor na pozície Key Account Manažérov nie je nikdy jednoduchý, ale v tomto prípade bolo náročnosť ešte umocnená viacerými faktormi:

Špecifické jazykové požiadavky: Klient požadoval znalosť čínštiny aj nemčiny — kombináciu, ktorú je na trhu práce mimoriadne ťažké nájsť.
Regionálny rozsah: Kandidáti museli podporovať viaceré krajiny strednej a východnej Európy z jedného centrálneho hubu.
Obmedzený talent pool: Ľudí s potrebnými jazykovými schopnosťami, znalosťami e-commerce platforiem a orientáciou na zákazníka bolo málo.
Časový tlak: Klient mal ambicióznu trajektóriu rastu a potreboval obsadiť pozície čo najrýchlejšie.

Vzhľadom na tieto prekážky bolo jasné, že tradičné metódy ako zverejnenie inzerátov nebudú postačovať. Potrebovali sme cielene zamerať výkonný search a aplikovať proaktívnu a praktickú stratégiu oslovovania top kandidátov.

Naše riešenie: Direct executive search

Vďaka skúsenostiam s náborom viacjazyčných špecialistov a znalostiam reklamného a e-commerce sektora sme vytvorili cielený náborový proces založený na týchto pilieroch:

Presná definícia pozície

Úzko sme spolupracovali s klientom, aby sme detailne pochopili špecifiká pozície, potrebné jazyky a kľúčové faktory úspechu pre Key Account Manažéra v CEE regióne. Preskúmali sme aj firemnú kultúru a hodnoty, aby sme zabezpečili súlad medzi kandidátmi a firmou.

Komplexný prieskum trhu

Analyzovali sme viacjazyčný talent v regióne CEE aj mimo neho, so zameraním na ľudí so skúsenosťami v reklame, digitálnom marketingu a e-commerce. Zamerali sme sa na odborníkov v podobných rolách v príbuzných odvetviach, vrátane technologických firiem a e-commerce gigantov.

Priamy search a oslovovanie kandidátov

Vzhľadom na špecifickosť jazykových požiadaviek sme uplatnili priamy vyhľadávací prístup – oslovili sme 30 potenciálnych kandidátov prostredníctvom nášho profesionálneho networku, databáz a online platforiem. Klienta sme každý týždeň informovali podrobným reportom o oslovenej vzorke, ich záujme a identifikovaných výzvach.

Personalizovaný prístup ku kandidátom

Viedli sme individuálne rozhovory s každým kandidátom, aby sme zhodnotili ich technické schopnosti, motiváciu, kultúrne nastavenie a jazykovú úroveň. V rámci konzultačného prístupu sme kandidátom ukázali, ako ich profil skvele zapadá do tejto unikátnej roly.

Podpora a poradenstvo klientovi

Počas celého procesu sme klientovi poskytovali poradenstvo týkajúce sa stratégie náboru, vrátane odporúčaní, ako pozíciu lepšie odkomunikovať top kandidátom. Riešili sme s nimi aj otázky ohľadom platových očakávaní, relokácie (ak bola potrebná) a onboardingu, aby bol prechod nových ľudí čo najhladší.

Výsledok: dvaja top viacjazyční zamestnanci, ktorí urýchlili regionálny rast

Vďaka nášmu prispôsobenému prístupu sme úspešne obsadili dve pozície Key Account Manažérov vysoko výkonnými kandidátmi. Jeden z nich bol nemecky hovoriaci špecialista s výraznou e-commerce históriou, druhý ovládal čínštinu a mal skúsenosti s podporou medzinárodných značiek na online trhoch.

Obaja sa rýchlo adaptovali a začali aktívne podporovať klientove operácie vo viacerých CEE krajinách, čím prispeli k úspechu značiek na kľúčových online platformách. Klient ocenil rýchlosť, presnosť a transparentnosť nášho procesu.

Zhrnutie

Pri hľadaní viacjazyčného talentu tradičné metódy často nestačia. Vďaka priamemu executive search prístupu sme dokázali prekonať výzvy súvisiace s jazykovými požiadavkami a limitovaným trhom. Klient nielenže obsadil pozície, ale získal top kandidátov, ktorí priniesli okamžitú hodnotu.

Potrebujete nájsť kandidátov so špecifickými jazykovými znalosťami?
S našimi skúsenosťami v oblasti executive search pre viacjazyčné roly vám radi pomôžeme nájsť správny talent aj v zložitom trhu.

Kontaktujte nás a zistite, ako vám vieme pomôcť pri ďalšom strategickom nábore.